A ver cómo te lo explico
Los libros que mejor explican la venta son los de publicidad y redacción, esto es una verdad como un templo pero no porque lo diga yo, yo no soy nadie, sino porque si vas para atrás en la historia, para atrás de verdad, para los comienzos pues vendía mas el negocio que mejor se publicitaba
No el que tenía mejor producto (aunque es esencial)
No el que tenía el local más fino y limpio (aunque no debes dejar de lado esto)
No el que tenía a los trabajadores más guapos (eso no creo que funcione)
No el que estaba mejor posicionado (bueno esto depende del tipo de negocio)
No el que invirtió en carteles más grandes
NO, NO y NO!!
La publicidad, los redactores publicitarios van más allá, la idea es que te des cuenta de que esta tarea tan complicada de hacer que tu negocio venda tiene más que ver con cómo te expresas o a quien te diriges que los colores de tu logo, el tamaño de tu platilla o si inviertes cantidad de dinero absurdas destinadas a todo tipo de público.
Tu producto/servicio tienes que saber venderlo , no importa que tan bueno seas, de verdad te lo digo, puedes ser el mejor del mundo en lo tuyo que si no sabes llegar a la gente que te compra o te contratara pues eres nada.
Ahora
Como este articulo iba de libros, pues te quiero poner aquí unos cuantos que a mi criterio son los que más te van ayudar a vender, todos no son sobre publicidad pero son temas que se complementan especialmente bien porque cuando te des cuenta que para vender hay que ir mas allá pues todo cambiara para ti.
Libros Recomendados, no los dejes de lado (que malo soy con las rimas por dios )
- Todos los libros (hasta este momento 4) de Isra Bravo , ídolo personal, y no por eso te lo recomiendo, es que el impacto que tuvo desde que entro en el mercado hizo que esta profesión cogiera una visibilidad asombrosa, te habla a través de su historia personal de publicidad escrita, cartas de ventas y sobre todo email marketing
- David Ogilvy, aquí ya nos vamos un poco más atrás en la historia , este inglés es una de las personalidades más grandes dentro de la publicidad , te recomiendo leerte dos libros –Confesion de un publicitario- y – Ogilvy y la publicidad- , te darán las bases que según el eran necesarias para llevar a cabo una publicidad espectacular y poder llevar una agencia que destaque y se mantenga en el tiempo.
- Marian Rojas Estapé, cuando descubrí a esta mujer mi vida cambio por completo, seguro le dedico unas palabras en un artículo solo para ella, en serio, léela. Psiquiatra española, de ella te recomiendo todo pero si me quedo con algo, pues me quedo con su libro –Como hacer que te pasen cosas buenas-.
- Scott Adams, dibujante de tiras cómicas americano y escritor. Su libro – Como fracasar en casi todo y aun así triunfar-, te da una motivación increíble para que dejes de pensar que nada es para ti, léelo y te darás cuenta que cada historia es increíble y te dará herramientas para progresar aunque pienses que toda va mal.
- Este último no es un libro, es más bien una newsletter, la del mejor copywriter de todos los tiempos, el señor Gary Halbert. Está en internet totalmente gratis para su consumo. Ahí podrás estudiar casi todo lo que escribió sobre publicidad que aunque el internet empezaba pues aun sirve de mucho. Podrás leer las cartas que le enviaba a su hijo dándole consejos sobre la vida, cosa que te servirá de mucho, sobre todo sin viene de alguien que llego al éxito en su profesión.
Estas recomendaciones seguro que no las leerás y pondrás excusas del tipo –no tengo tiempo- , o – otro que recomienda cosas que no tiene ni puta idea-. Mira yo te dejo escoger entre seguir como vas o ponerte manos a la obra y expandir tu conocimiento, aquí no te he hecho ninguna promesa sobre dinero, éxito o reconocimiento así que es total decisión tuya.
Todo lo que te puse aquí te ayudara sin dudas a mejorar la manera en la que vendes tu producto /servicio, porque como cualquier negocio quieres vender más, puedes tener otros objetivos más humanos con lo que hagas pero vender necesitas vender sino no es un negocio. Aunque te servirá para absolutamente todo.
Y si de casualidad eres un redactor en crecimiento estos libros son una base extremadamente sólida, estarás por encima de un porcentaje bastante alto y mucho más arriba de los que tienen títulos seguro.
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Contratarme ya no es gratis pero bueno tampoco es obligado.